第73回 経営倶楽部アンケート集計結果「中小企業の営業力強化」～ 社員の営業力ＵＰこそ生き残る道 ～

第73回アンケート集計結果

「中小企業の営業力強化」～ 社員の営業力ＵＰこそ生き残る道 ～

平成23年10月22日（土）開催 全出席者41名中 回収33名

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1.今回の経営倶楽部について

（1）講演はいかがでしたか。
　　　(1)大変参考になった。(2)まあまあ参考になった。(3)あまり参考にならなかった。
回答数　　30名　　(1)　　27名　　(2)　　3名　　(3)　　0名
（2）参加されてどのようなことに気がつかれましたか。
また、今後に役立つとお考えになったのはどの部分でしたか。
No
1		 内容が大変盛りだくさんで、本当に役立つお話も多かったと思います。単なるノウハウの話しではなく、生き方、考え方にポイントを置かれたおもしろくかゆいところに手の届くお話しでした。
2 創業理念の大切さ
考え変われば人生が変わった。
部下とのコミュニケーション。
3 因果倶時
中小企業は経営者しだいということ
先生のがエネルギーがすごいなぁと思いました。“目の中を見る”というお話しに感動しました。
4 「その時々の50の言葉」を研修・朝礼等で使わせていただきます。特に「真剣度合が成功度合」が良い言葉と思いました。
5 夢を語る。計画を持つ。の言葉に目が覚めました。
6 教育することのむずかしさについて少し光明が見えたこと。
7 考えと行動の大事さ！KＡＳＨの話。何事も一生懸命にする。
8 ・中小企業は社長の考えで変わる。
・社員をのばす為には、トップも社員も熱意を持って考えなければいけない。
9 小坂井先生が経験されてきた全てが勉強になりました。昔、損保に勤めていた頃を懐かしく感じました。私が携わる自死遺族支援はビジネスの世界ではありませんが、マーケティングや人を育てる上で大切な「情報を正しく伝える」という点において応用できると思いました。
10 ｢紹介」についてのご講義については、私自身全く逆の事をやっていました。
小坂井先生の言われていた通りに実践してみたいと思います。
11 保険の差別や実際の営業の話など、就職したときに非常に役に立つと思いました。
12 情熱的やなぁー。人間あついナァー。
先行型（自分の方からよろしくお願いします！タイミングがいい）
13 営業上の基本姿勢
14 まず「自らの考えを変えること」そこがスタート地点だと痛感しました。小坂井先生のセミナーの内容を、一つでも取り入れて実践継続していきたいと思います。
15 「自我」を知る。「因果倶時」も。これら２つにはすごく感銘を受けました。因果倶時を常に意識したいと思います。
16 考えが変われば…人生が変わる。
ヤル気と習慣。改めて肝に銘じようと思いました。
17 電話でのアポイント。セールストーク。
18 管理職として、部下のスキルアップを本当に望むなら、本気がないとできないね。ほめるための、育成に入れる力に、なるほどと思った。
19 組織の中でのコミュニケーションなど参考になった。
20 部下育てのバイタリティさ。でも、大事だと言うこと。リーダー格の部下に対し、仕事が出来ているからと安心してしまうが、「さみしかった」のひと言でこの人たちがいるから現場もまわっている。評価する事を忘れるな！と言う事。
21 私は営業の人のお世話になる方なので、営業の人が頑張ってくれるので、私は助かるのですが、営業マンにもう少し口先だけでもやさしくしようと思いました。
22 ・「真剣度合は成功度合」「キーマンを育てる」「ＫＡＳＨの法則」等沢山の役に立つ言葉を事例とともにお教え頂きました。
・ビジネスアポイントメントの手順をオンカメラロールプレイで何回もされるということ。
23 ・熱さ
・ホッ！ホッ！ホッ！⇒自身を持つ。
・人間に迫っている。
24 営業の極意「真理を読んで、真理を語る」
25 ・ほめて、ほめて、ほめて伸ばす。→子育てにも役立ちそうです。
・営業の３Ｍ（月曜日の朝の勢いづくり）はヤル気アップに大切だと気づきました。
・営業の方（電話を頂くセールスの方）のお気持（苦労）がみえてきたような…。
26 「自知」が成功の基本であるということ。考え方を変えるということ。
27 「さみしい」という話を聞いて考えさせられました。例えば部下にホウレンソウを求めているのに、逆に上司が部下を待たせているようなところがないか…というところです。
28 ・キーマンの存在について。
・ビジネスアポイントの手順。
29 ・“信頼”の大切さを感じました。
・心から～魂を込めて話をする、聴く、という内容の語録が印象に残っています。
30 常日頃から役に立つと思われるキーワードを探し、見つけた時には忘れないよう日記に書いておくという部分です。データを上手に蓄積されていると感じました。
31 営業は大変だと思いました。
32 大変だと思いました。
（3）今回の「経営倶楽部」でよくわからなかったのはどのような点ですか。
No
1		 大変参考になりました。ありがとうございました。
2 採用時の汎用デイメンションを話して頂きたかった。
3 特にありませんが、最後までパワーポイントの内容を話して欲しかったです。
4 初参加させていただきました。特に解らなかった所は無かったです。
5 とてもわかりやすく、熱意があり良かったですが、少し採用の話も聞きたかったです。
6 頭は常にフル回転。教えた子の意識より一緒に共有し、楽しく解決する。（アナタが考えたのよと思わせる）
7 特になし
8 技術的な営業手法を、もう少し聞いてみたかった。
9 採用方法に関して。
10 汎用ディメントションリスト…。最後に面接でと聞いたが、このあたりを聞きたかった。
11 語録のひとつひとつ、たぶん全部わかった気になっているのが勘違いしている部分もあると思います。
12 レジメにある「クロージングの合図を知る」「反射処理」
13 コンピテンシー面接。レジュメの中で『「行動」は繰り返される！』の文字が赤字であること。
14 コンピテンシー面接について、詳しく聞きたかったです。
15 今回学んだ営業力を、今の自分の生活のどの場面で使っていけば良いのか、という点です。かなり応用させないと使いにくい感じがしており、その応用方法はまだ見えてきておりません。
16 途中（休憩前）のディスカッションの意味。
17 特になし

2.今後の「経営倶楽部」にどのようなことを期待されますか。
No
1		 グループ毎のディスカッション時間が少なかった。外部講師による講演会も大切だと思いますが、たまにはテーマを考えたグループ毎のディスカッションの発表会も久し振りにやって頂きたい。
2 よい講演を沢山聞きたいです。
3 人材育成
4 円高の時代に考えなければならない事。
世界不況の時代をどう乗り切るか？
5 現場で活かせること。（地域・コミュニティをベースにした）
6 今回「営業力」についてのお話で、その部分に課題があった事もあり、大変勉強させていただきました。今後も「営業」についての先生方のご経験ご指導をご教授いただきたいと思います。
7 いつも先行して話題を提供して下さる、先生はじめスタッフにありがとう！
8 現実性をおびた講座の方がよいのでは？
9 今回のような中小企業の営業に資する（営業力の強化）研修会を希望。
10 参加型もやってほしい。
11 さまざまな世界、業界で活躍している人の話を聞きたい。
12 笑い　＾ｕ＾
13 継続
14 会計業界以外の世界のエキスパートから、色々な話を聞いてみたいです。
15 30代～40代くらいの若い講師のお話を聞いてみたい。
16 自分の知らない分野の話を聞いてみたいです。

3.その他、ご意見ご感想などをご自由にどうぞ。
No
1		 自分の成長の糧とするだけではなくこども、社員の教育に役立てたいと思います。
2 又、お呼び頂けたら有りがたいです。
3 私が日頃から感じている事の大切さを小坂井先生の話を通して再確認できたと共に、又一歩踏み出す勇気も頂きました。
ありがとうございました。
4 出来ましたら、いろいろな講演会の情報、是非宜しくお願いいたします。
5 今後も可能であれば参加したいです。
6 いつも楽しいし、何でも役に立つ。若がえる。感謝の意味をしる。
7 これからもできれば参加したいと思いました。
8 グループで考えたが…いろいろ考えた事の発表がなく、答えがすぐに出たのは…時間がなかったのだろうとすれば、いちどにいっぱいつめ込んだからなのだろう。
9 初めて参加させていただきました。当初思っていたよりも、リラックスしてお話をきけて良かったです。普段聞くことのできない話、全く異業種の方の力あるこうえんにを聞く機会となりとても良かった。今後自分自身に何か役に立てることができると感じました。
ありがとうございます。
10 「今日をベストに明日は無い！」の精神で取り組んでおられる姿、迫力に人は感銘を受けるんだなあと改めて思いました。
ありがとうございました。
11 とてもわかりやすいお話し、ありがとうございました。
12 「営業」のお話ということで、「売り方」についてのお話が聞けるのかなぁと思い込んでいました。せもご講演では、上司⇌部下とのコミュニケーション（やりとり）のお話が多かったように感じました。営業力というのは、優秀な営業組織に宿るということなのでしょうか。優秀な人材を採用し、優秀な人材を育成し（ＯＴＴ）、ヤル気を育てて優秀な営業組織をつくりあげれば売上ＵＰすると理解しました。
13 小坂井先生、本日はありがとうございました。
14 今日をベストに生きていきたいと思います。
本日はありがとうございました。
15 小坂井先生、ありがとうございました。
16 楽しく聞かせていただきました。
ありがとうございました。
17 ありがとうございました。
18 営業のノウハウのお話だけでなく、部下の教育のお話も聞けて大変参考になりました。できれば営業の技をもっと聞きたかったです。

以前の経営倶楽部のアンケートは、「開催テーマ一覧へ」からご覧ください。

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