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| 第４４回経営倶楽部アンケート集計結果 |
平成１５年９月２７日開催 全出席者４０名中回収２１名 | |
| 開催テーマ | 「売れる！営業部隊の作り方・育て方～人材活性化実践編 パート２～」 | |
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１．今回の経営倶楽部について （１）講演はいかがでしたか。 (1)大変参考になった。(2)まあまあ参考になった。(3)あまり参考にならなかった。 回答数２１名 (1)１９名 (2)１名 (3)０名（無回答1名） | |
| （２）参加されてどのようなことに気がつかれましたか。 また、今後に役立つとお考えになったのはどの部分でしたか。 | |
| No 1 |
・営業チームの体質改善・ポイント集 ・営業行動の総点検（特に２の項目） 私自身の営業活動の問題、組織の問題の発見。 顧客別作戦表をこれから、作成していこうと思います。 |
| 2 | 「営業」ということについて全くの素人ですが、基本的な事からいったい私共は何をどういう風に売っていけばよいのかということを考え始めるのに、大変よい材料を得ました。 |
| 3 | 営業の体質改善、ポイントが一覧になっていて、とてもわかりやすかった。 マトリックスの有効活用についても改めて気付いた部分がありました。マトリックスは今後の仕事でさらに活用します。 |
| 4 | ・営業のむずかしさから仕組みづくりによって明確な方向性 ・やるべきことを明確にすることができる。 ・消費材は、生活提案（商品を売るのに提案を売る） |
| 5 | 「しくみ」を作ること、かなりいろいろな気付きがありました |
| 6 | 考え方を変えよう→行動が習慣になり→運命が変わる 部下の問題の前に自分自身の立ち方を問われた気がします。 |
| 7 | 過去の勉強の振り返りと原点に立ち帰って考える事が出来ました。又、基本は常に大事で有る。 |
| 8 | しくみづくりが重要なポイント。 顧客別作戦表を活用する。 |
| 9 | 社会福祉法人という「営業」と無関係の職種での参加で、当初、戸惑いましたが「しくみ」の話は職種を超えて、職員管理、ニーズの把握等で大きな学びになりました。まさに“目からウロコ”の思いです。 |
| 10 | 基本が大切だということ。 |
| 11 | ＳＰＩＮとＦＡＢＥで自然体で営業していましたが、目からウロコの落ちる想いでした。 |
| 12 | ・成功体験の大切さ ・工夫すること～ツールの活用 ・「しくみ」の重要性 ・Plan-Do-SeeのSeeの部分が出来ていないこと |
| 13 | ・自分の気付きのためのポイントとして、マトリックス思考を展開してみたい。 ・「行動革新」を起こす具体的なツールを頂きました。 |
| 14 | 営業というものの戦略を考える上で、大変参考になりました。最初から最後まで大変参考になることばかりでしたし、熱のこもった講義に感動しました。色々なノウハウと同時に、勇気を頂いた様な気がします。ありがとうございました。 |
| 15 | しくみの作り方とマトリックスのことに興味をもった。 |
| 16 | 「組織能力を高める」「戦略は現場にあり」上司部下の区別なしの討議で体質が変わっていく、と言われたところです。 |
| 17 | 経営戦略の仕組みづくりの具体的な進め方とシステム構築後の習慣化など、営業活動の基準作りの大切さが、ストンと理解できたことが、今後の役立つ材料となると思います。 |
| 18 | ・営業現場のしくみ作り。 ・現場で心掛けた、リーダーとしてのあり方 |
| 19 | 顧客との商談方法について、具体的な事例と方法論が明記され、役に立つと思う。 |
| 20 | 強化すべき顧客の明確化、ランク付けですが、ＡＢＣでなく訪問間隔と面談時間を基準としたことで、早速実践します。 |
| （３）今回の「経営倶楽部」でよくわからなかったのはどのような点ですか。 | |
| 1 | 実践での活用法 |
| 2 | とりあえず、整理中です。一つ一つを活かしたいと思います。 |
| 3 | ・マトリックスの作り方 ・保育業界の目標とはいったい何なのか子供なのか親なのかどちらもなのか |
| 4 | 一般会社の常識的用語でしょうか「預り売上」「れいにゅう」という基本的文言が理解できませんでしたが、全体的にとてもおもしろく聞きました。 |
| 5 | 後半部。もっとゆっくりお聞きしたかったと残念です。 |
| 6 | 営業指導を受けた経験が無かったので、結構専門用語に戸惑いました。 |
| 7 | 業種は異なっていますが、参考になることばかりでした。 |
| 8 | 時間が足りなかった。 |
| ２．今後の「経営倶楽部」にどのようなことを期待されますか。 | |
| 1 | ロープレを含めた、実践練習を取り入れていただければ。 |
| 2 | 今回のように、テーマに沿ってまとまった内容のものは参考になります。 |
| 3 | 常に考えることが出来ていなかったので、ハッとさせられることばかりでした。私としては、この文書をじっくり読みたいです。上滑りにならないように。 |
| 4 | 度々の悩み等々の参考になる（出来る）事を期待します。また、毎回初めての人との出会いもたのしみにしています。 |
| 5 | 何でも、とりあえず“経営”って何なのか全部が目新しいことで、おもしろく？？？期待しています。（きっと、理解不能で寝てしまうかも、、、!!） |
| 6 | 今回の様な勉強会を、シリーズで、ゆっくりとお勉強させて頂ければ有難いと思います。 |
| 7 | 勉強不足ですので、色々なジャンルでお願い致します。 |
| 8 | 笑い（^_^） |
| 9 | 準備等大変でしょうが、回数を増やしていただきたい。（お手伝いできることがあれば申し付け下さい） |
| 10 | 自分が課題と思うことを実践的に（しくみ作成にマトリックス作り）作成する経験がしたい。 |
| 11 | 今回のロールプレイングを実際に体験してみたい。 |
| 12 | 友人、会社の同僚を誘いたい。今回誘いましたが断られました。 |
| ３．その他、ご意見ご感想などをご自由にどうぞ。 | |
| 1 | 丸山先生３時間立ばなしの講義ありがとうございました。 |
| 2 | たいへん貴重なお話をありがとうございました。 |
| 3 | 実際の業務に近い内容で又中身の濃い、大変面白い内容でした。ありがとうございます。 |
| 4 | ありがとうございました。ケーキがおいしかったです。 |
| 5 | 丸山先生、長時間ありがとうございました。 先生ご自身の体験談に基づくお話をお聞きすることができてよかったです。 |
| 6 | 具体の営業とは日常異なるが基本は同じだと思った。 |
| 7 | 熱のこもったお話しぶりに４時間、ずっとひきつけられ聞き入りました。 企業はこのように動いているのだなと目からウロコが落ちたような気持ちです。受け身ではいけませんね。ありがとうございました。 |
| 8 | 時間を感じさせない有意義なお話ありがとうございました。 忘れていた基本と、明日からでも応用できる事例のお話大変ヒントになりました。 先生のお人柄の厳しさとぬくもりが感じられ、父親からアドバイスをもらっていたような感じです。 |
| 9 | 時間が足りなくて、後半はしょってしまったのが残念でした。２回ぐらいにわけてもよかったかもしれません。 |